有壓力的中國(guó)涂料品牌才有動(dòng)力向前

　　制造商有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和眾多的廣告。如果經(jīng)銷(xiāo)商本身沒(méi)有品牌意識(shí)，那么他們也做得不好。涂料經(jīng)銷(xiāo)商你是打自己的品牌還是打廠(chǎng)家的品牌?未來(lái)是品牌的世界。只有追隨制造商的品牌，你才能獲得品牌影響力。當(dāng)然，如果有獨(dú)自的技術(shù)和祖?zhèn)髅胤�，也可以將其稱(chēng)為傳承。如果是大眾消費(fèi)產(chǎn)品，跟隨制造商的品牌就是王道。

　　有些涂料的加盟者賺錢(qián)，有小財(cái)富放心，不努力，沒(méi)有進(jìn)取心。那么只有一個(gè)結(jié)果:逐漸被市場(chǎng)淘汰，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉。還有一種是涂料加盟商是賣(mài)幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。只是這樣的結(jié)果也只有一個(gè)，不是自己淘汰自己，就是被廠(chǎng)家淘汰。一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始與制造商合作，但他們跟不上制造商的步伐。因此，制造商必須淘汰它們。實(shí)際上，制造商不希望這樣做，但因?yàn)槭袌?chǎng)很殘酷。制造商可以和你談?wù)摳杏X(jué)，但是市場(chǎng)不會(huì)和制造商談?wù)摳杏X(jué)。

　　任何收益都需要投資。投資未必有直接的利益，但是不投資，盲目地依賴(lài)制造商的資源，每天向制造商要求資源的涂料加盟的業(yè)者沒(méi)有發(fā)展。你在推廣、宣傳、品牌建設(shè)和員工培訓(xùn)方面投入了多少錢(qián)?一些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)我也想訓(xùn)練球隊(duì)，但是如果他們完成訓(xùn)練，如果他們逃跑了呢?這是小農(nóng)意識(shí)的典型思維。有些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)我也想做廣告和參加宣傳活動(dòng)，付錢(qián)該怎么做才好呢?。沒(méi)有投資，就沒(méi)有未來(lái)。你投入的每一分錢(qián)都是對(duì)品牌的補(bǔ)充。慢慢地，你的口口相傳會(huì)到來(lái)，好處自然會(huì)到來(lái)。

　　這樣的管理方法，在不太成熟的小市場(chǎng)的初期階段確實(shí)能得到一定的業(yè)績(jī)。然而，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方法顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。在這個(gè)時(shí)候，它更依賴(lài)于團(tuán)隊(duì)的實(shí)力來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。否則，結(jié)果會(huì)是經(jīng)銷(xiāo)商的老板累了一半，但生意越來(lái)越差，最后他會(huì)被制造商說(shuō)的“經(jīng)銷(xiāo)商跟不上公司的發(fā)展速度”無(wú)情地淘汰。